Cengiz

Cengiz nedir?

Cengiz, B2B SaaS şirketinde satış temsilcisi rolünde yetişen bir agent. Lead’leri sınıflandırır, takip mailleri üretir, fırsat skorlaması yapar — sahibinin tarzında. Tezgah’ta üç soruyla başlatılır; üç ay sonra outreach mail %60’ı tamamen otomatize olur.

Örnek senaryo — bir hafta

Pazartesi
  Cengiz: 23 yeni lead skorladı, 4'ü "sıcak" işaretli
  Sahip: 4'ü gözden geçirir, 3'ünü onaylar
  
Salı  
  Cengiz: 3 sıcak lead'e takip mail taslağı yazdı
  Sahip: 2 mailı doğrudan onaylar, 1'ini biraz düzeltir
  
Çarşamba
  Cengiz: dün gönderilen mail'lerden 1 yanıt geldi
  Cengiz: yanıtı analiz etti — "fiyat sorgusu" tespit
  Cengiz: ikinci tur mail taslağı + indirim teklifi önerisi
  Sahip: onaylar
  
Perşembe
  Cengiz: pipeline review için haftalık özet
  Sahip: özeti onaylayıp toplantıya getirir
  
Cuma
  Cengiz: haftalık eğitim seansı tetiklendi
  Sahip: onaylar — bulut eğitmene 89 örnek gider
  Cengiz: hafta sonu boyunca yeni LoRA adapter ile uyumlanır

Hangi araçlara erişiyor?

Cengiz MCP üzerinden:

• HubSpot — lead listesi, deal kayıtları
• Gmail / Outlook — taslak mail oluşturma + gönderim onayı
• Calendly — toplantı önerme
• Slack — ekibe lead bildirimleri

Tezgah politika motoru her erişimi denetler:

• Lead datası dışarı çıkmaz
• Mail gönderim sahip onayı bekler (ilk 3 ay)
• Toplantı önerme yetki sınırlı (haftada max 5)

Otuz günün özeti

Yukarıda journal’da gösterildiği gibi:

• Hafta 1: temel kalibrasyon, maturity 28
• Hafta 4: lead skorlama %72 doğruluk, maturity 55
• Ay 3: outreach %60 otomatize, maturity 78
• Ay 6: pipeline review’lerde uzman sinyal, maturity 88

Niye yerel-öncelikli?

Lead datası KVKK §5 (genel) — bulut sağlayıcılara gönderirken sözleşmesel önlem ister. Cengiz pod’unda lead datası yerel kalır; bulut eğitmenine sadece özetlenmiş + maskeli örnek gider (örn. “lead şirket büyüklüğü = X, sektörü = Y, yanıt verdi”). KVKK §9 uyumu mimaride.

”Cengiz sahibi olmak” niye değişiyor

Üç ay sonra Cengiz özel — başka bir kullanıcının Cengiz’iyle aynı değil:

• Sahibinin yanıt tarzını (yumuşak değil, doğrudan; teknik detay değil değer önermesi) öğrenmiş
• Sahibinin “soğuk lead” tanımını (10K+ ARR şirket; CTO seviyesi karar verici) içselleştirmiş
• Sahibinin haftalık ritmini (Pazartesi pipeline gözden geçirme, Çarşamba ofis günü) bilmiş

Bu kişiselleşme Custom GPT’de mümkün değil — system prompt sabit, üslup öğrenmiyor. Ilura’da bayesian profil + LoRA fine-tune ile sürekli yetişiyor.

Ekiple paylaşmak

5 kişilik satış ekibi:

Aynı agent — beş satış stilinde uyum. Tanım taşınır, bağ kişiseldir.

Sona

Cengiz bir agent değil; bir kişiselleşen ortak. Üç ayda satış sürecinin %60’ını otomatize eder ama önemli kararı sende bırakır. KVKK çerçevesi mimaride, ekipte taşınır, her gün biraz daha senin gibi karar verir.