Cengiz
Satış temsilcisi
Otuz günün özeti
Cengiz nedir?
Cengiz, B2B SaaS şirketinde satış temsilcisi rolünde yetişen bir agent. Lead’leri sınıflandırır, takip mailleri üretir, fırsat skorlaması yapar — sahibinin tarzında. Ilura’da üç soruyla başlatılır; üç ay sonra outreach maillerin çoğu taslaktan tek dokunuşla çıkar.
Örnek senaryo — bir hafta
Pazartesi
Cengiz: 23 yeni lead skorladı, 4'ü "sıcak" işaretli
Sahip: 4'ü gözden geçirir, 3'ünü onaylar
Salı
Cengiz: 3 sıcak lead'e takip mail taslağı yazdı
Sahip: 2 mailı doğrudan onaylar, 1'ini biraz düzeltir
Çarşamba
Cengiz: dün gönderilen mail'lerden 1 yanıt geldi
Cengiz: yanıtı analiz etti — "fiyat sorgusu" tespit
Cengiz: ikinci tur mail taslağı + indirim teklifi önerisi
Sahip: onaylar
Perşembe
Cengiz: pipeline review için haftalık özet
Sahip: özeti onaylayıp toplantıya getirir
Cuma
Cengiz: haftalık Playbook tazelemesi
Sahip: düzeltmeleri gözden geçirir, kuralları günceller
Cengiz: haftanın düzeltmeleri kalıcı hafızaya işlenirHangi araçlara erişiyor?
Cengiz MCP üzerinden:
- HubSpot — lead listesi, deal kayıtları
- Gmail / Outlook — taslak mail oluşturma + gönderim onayı
- Calendly — toplantı önerme
- Slack — ekibe lead bildirimleri
Her erişim sahibinin çizdiği sınırlardan geçer:
- Lead datası dışarı çıkmaz
- Mail gönderim sahip onayı bekler (ilk 3 ay)
- Toplantı önerme yetki sınırlı (haftada max 5)
Otuz günün özeti
Yukarıda journal’da gösterildiği gibi:
- Hafta 1: temel kalibrasyon, maturity 28
- Hafta 4: lead skorlama %72 doğruluk, maturity 55
- Ay 3: outreach %60 otomatize, maturity 78
- Ay 6: pipeline review’lerde uzman sinyal, maturity 88
Niye yerel-öncelikli?
Lead datası KVKK §5 (genel) — bulut sağlayıcılara gönderirken sözleşmesel önlem ister. Cengiz’de işleme cihaz-üstü: lead datası iPhone’dan çıkmaz, buluta giden örnek yok. KVKK §9 uyumu mimaride.
”Cengiz sahibi olmak” niye değişiyor
Üç ay sonra Cengiz özel — başka bir kullanıcının Cengiz’iyle aynı değil:
- Sahibinin yanıt tarzını (yumuşak değil, doğrudan; teknik detay değil değer önermesi) öğrenmiş
- Sahibinin “soğuk lead” tanımını (10K+ ARR şirket; CTO seviyesi karar verici) içselleştirmiş
- Sahibinin haftalık ritmini (Pazartesi pipeline gözden geçirme, Çarşamba ofis günü) bilmiş
Bu kişiselleşme Custom GPT’de mümkün değil — system prompt sabit, üslup öğrenmiyor. Ilura’da senin düzeltmelerinden büyüyen bir tercih profili + kalıcı hafıza ile sürekli yetişiyor.
Ekiple paylaşmak
5 kişilik satış ekibi:
| Üye | Cengiz versiyonu | Tercih profili |
|---|---|---|
| Mert (sahibi) | v1.0 — orijinal | Yumuşak, değer önermesi |
| Ayşe | v1.0 — taşınmış | Daha doğrudan, fiyat odaklı |
| Cengiz B. (aynı isim) | v1.0 — taşınmış | İlişki odaklı, yavaş satış |
| Berk | v1.0 — taşınmış | Hızlı, çoklu lead paralel |
| Defne | v1.0 — taşınmış | Yöneticilere odaklı |
Aynı agent — beş satış stilinde uyum. Tanım taşınır, bağ kişiseldir.
Sona
Cengiz bir agent değil; bir kişiselleşen ortak. Üç ayda satış sürecinin %60’ını otomatize eder ama önemli kararı sende bırakır. KVKK çerçevesi mimaride, ekipte taşınır, her gün biraz daha senin gibi karar verir.